今月のクエスチョン？
第五回 今月のクエスチョン
------------------------------------------------------------------------ 今月のクエスチョンでは、さまざまな分野のお悩み３つに、ヒューマン・ディライトセミナー、VP自宅学習キットでお馴染みの講師足達大和が回答していきます。回答を皆さんも参考にしてみてください。プレゼントと応募要項はこのページの一番下をご覧くださいね。
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◆質問
一般家庭へ、太陽光発電の飛び込み営業をしています。
しかし同業他社が非常に多く、ほとんどのターゲット客が、話を聞いた事があり、奥様-ご主人へ、アポイントをとりたいのですが、以前にも話はあったけど、旦那は反対だったとか、会ってくれなかったといった理由でめったにアポイントが取れません。
話せば必要性ぐらいは伝わると思うのですが、何かいい方法はありませんか？
●足達講師からの回答●
私は以前、法人を対象としたルートセールスで
社会人をスタートしたのですが、新人の研修時代、
「今日一日で100枚の名刺を集めてくるように」と言われました。
当時の私は、断られるのが怖くて、
なかなか訪問できなかったことを覚えています。
そんな中、Aさんと同じような悩みを持ったことがありますので、
参考にしてください。
それは「モデル」を見つけるというものです。
この「モデル」とは、同じ営業所の中で、上手くいっている人が
どのように行動しているかを観察し、トークや心構え、行動を
とにかく徹底的に“まねる”というものです。
その人のどこがうまくいっているのかは、後で考えていただいて、
とにかくまねる。この一言につきます。
このとき大切なポイントですが、「自分にはできない」と思わないことです。
とにかくまねることです。
また、人だけではなく、書店に行けば、セールスに関する本が
山のようにあります。その本から徹底的に学ぶことが大切だと思います。
このときの大切なポイントは、自分で選ぶのも一つのやり方ですが、
上手くいっている方にいい本を紹介してもらい、
その方の頭の中の一部を書籍で補うというのもお勧めです。
うまくいっている方は、例外なく、成果を創るために
多くの自己投資をされています。
その方の知識や経験を
あなたの一部にしてください。
大切なことは、実践です。
◆質問
友達やサークルの仲間と世間話をする時も自分の言葉で話すことが出来ずに会話に入れません。
明るく話したい気持ちが上手く表現できなくストレスとなり引っ込み思案となります。どうすれば楽しく会話に入れるのでしょうか？
●足達講師からの回答●
まく表現したい、という気持ち、
よくわかります。
今回いただいたことは前回、お伝えさせていただいた内容に
状況が似ているかもしれませんので、こちらのほうをご覧ください。
2番目のご質問への回答です。
http://www.ssigrp.info/llc/090special/post_77.html
ポイントは、
・聞くことから始めていく（何のテーマで話をしていきたいかを決めておく）
・「うまく」とか「上手に」といったことを脇に置いて、気軽に話してみる
・勇気！
聞きたいことを率直に聞いてみるところから、始めてください。
◆質問
私の悩みをお話させていただく前に私の現状をご報告いたします。
43歳 男 結婚15年目 子供4人（女2人、男2人） 婿養子 私たち家族6人、妻の妹2人、両親2名合計10人同居です。
職責 専務取締役（社長は私の妻の実父）
年収 600万
会社業績 19年度は大幅な赤字
今年度は改善効果も現れており前年同月より経常利益は増加しており、黒字決算ができそうな見込み。
以上が私の現状です。
質問です。
私は今、これからの自分の進路について非常に悩んでおります。
私の夢は、”自分の好きなことをして生活をしたい。”
です。
しかし、現状は業務に追われとてもじゃありませんが自分の好きな生活とはいえません。
高い目標は持っているですが行動に移せません。
別に今の会社での自分の地位や収入に不満があるわけではありません。
しかし、なんかわくわくしないのです。
”仕事をやらされている”
という感情がわいてきます。
自らが希望して行動しているとは思えません。
私がイメージしている自分のなりたい姿を想像してみると、現状の経営者の自分ではなく会社を退職し別な形で収入があり自分の思うままの行動をしている姿がイメージできます。
しかし、その姿になるまでのプロセスがイメージできません。
そのため、行動にも移せません。
結局私のイメージしている姿は、単なる願望で
心底本当に将来何をしたいのか、どうなりたいのかが明確になっていないんだと思います。
どうしたら、自分の明確な目標を設定できるのでしょうか？
ご指導よろしくお願いいたします。
●足達講師からの回答●
自分の好きなことをして生活をしたい。
とても大切な想いですね。
ご質問を読ませていただいて、いくつかの要素が関係しているようですので、
ここでは「好きなことを見つけること」、についてお伝えします。
まず、書店に行ってどんな生き方があるか調べる。
情報が少ないと何がいいのか選ぶことができませんね。
雑誌を見ながら、「こんな生き方したいなぁ」とか、「こういうう人に憧れるなぁ」と
いった希望にあふれるリストを作成してみてください。
そして、1週間ぐらいを目安に「これだけは達成したい、体験したい」と思うことを
そのリストを見ずに書き出していきます。
すると、いつも書いてしまうことがだんだんとわかってきます。
そこにヒントがあります。
何回もAさんの頭に思い描かれるものは、やりたいこととしてとらえてみるといいですね。
ここでのポイントは、「ホントにこれがそうなのか」と自分の声を聞いてしまうことがあります。
私たちは思い、考え、ある時は悩んでしまう時間を費やしますが、
いつまでたっても答え、というより踏ん切りがつかない場合があります。
一人の頭で考えて、答えが出ないのであれば、他の人と話をしながら、また、
実際に行動しながらわかってくることがあります。
自分はどんな人間なのか、その答えは「人との関係性からわかってくる」。
これは、コミュニケーションセミナーを担当している松橋順子講師の言葉です。
無人島にいても自分がどんな人間かわかりません。
人の中にいるとき、つまり社会の中にいて、自分というものが見えてきます。
これと同じように、頭の中だけでなく、
実際に取り組みながら、そして、人とかかわりながら、進めていかれることをお勧めします。
まずは、本屋に行って、Aさんの「いいなぁ」をリストにしてください。
ポイントは探すだけでなく、リストにすることです！
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◆お悩み回答 足達大和 Ashidachi Yamato
ナポレオン・ヒル教育の第一人者として、大手企業をはじめ、地方自治体、青年会議所等、各種団体や個人向けに、多くの研修・セミナー、講演を展開している。参加者を魅了するそのユーモアセンスと、「気づき」を促すリードの確かさで、各界に多くの支持を得ている。米国ナポレオン・ヒル財団本部認定PMAインストラクター、米国NLP協会認定NLPトレーナーズアソシエイト、産業カウンセラー
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